传统电商大势已去

最近,笔者身边的一些朋友也纷纷谈及自己的电商之路,但他们向笔者提到的多是辛酸,而不是满载而归的喜悦。大家都知道,做电商,无非就两条路走:第一,搭建自己的电商平台,既自建商城,这种做法的成功机率夸张点说,跟中彩票的概率差不多。因为,对于一个新的购物平台,没有品牌知名度,影响力,消费者是很难到上面进行购物的;第二种,也就是我们最常见的,去淘宝开个C店,或者去开一家天猫店,资金允许的话,可以在京东,一号店等这些平台上都开一个店。如果产品适合,还可以找唯品会,聚美优品这种垂直电商网站进行合作。
在过去,只要有流量,就会有成交,而且利润转化率还不错。不幸的是,现在天变了,流量难求,而且获取流量的成本之高,使得很多试水电商的传统企业望而却步。就拿淘宝为例,以前,随便开一家淘宝C店,只要认真去打理,赚钱并不是难事,而现在,淘宝C店的数量高达几百万家,每天逛淘宝的流量又是比较有限的,可以分摊到每家店铺的流量更是微乎其微。因些,很多小卖家时常抱怨:“现在生意太难做。”再加上现在淘宝的流量很多都倾向天猫商城,这对于中小卖家来说更是雪上加霜。
我们都知道,在天猫开一家店,靠自然优化关键词排名所得的流量是极其有限的,因此,需要卖家砸钱烧广告,花钱去购买流量。我们不妨来算一笔帐:广告成本15%,人工成本15%,物流成本6%,以及给天猫的扣点5%,从这个数据中我们可以得出这样一个结论,如果毛利低于50%,店铺亏本的可能性非常大。
在如此严峻的形势下,我们将何去何从?答案就是,抓住移动互联网赋予的新机遇。

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