移动电商定位正确的五步

1.平台选择定位
平台选择定位,即是选择你需要的移动端主战场。前面提到关于移动电商主要的几种创业方向,其中微信平台就是首选。之所以选择微信,是因为其拥有庞大的用户基数,而且目前很多企业,人个都处于尝试阶段,相较于淘宝,微信平台的竞争会小很多,有利于品牌初期发展。
2.目标人群定位
目标人群定位,即是你所要服务的人群是一个什么样的群体。以小米手机为例,它的目标人群定位是发烧友,所以从产品设计、运营思路、推广策略、价值主张等方面,小米根据发烧友们喜欢关注点去开展品牌传播。假如小米手机也来玩诺基亚那一套,做很多机型,然后供消费者去选择,那么这样的定位效果就不够聚焦。虽然诺基亚前期做得还不错,但因为那个时代刚好是手机的普及阶段。如今,诺基亚的惨败无疑与其定位有一定关系。
因此,在开展生意之前,大家要先把定位做好,再去实施其它的步骤,肓目或目标不够清晰,失败的可能性将会非常大。
3.运营思路定位
由于移动电商是一个新生的行业,刚进入这个行业,对于初创的品牌来说,运营将是非常重要的环节之一,整个运营思路的确往往会直接导致生意的失败。因此,将目标人群作为运营的基础,我们可以从如下几个方面来确定运营的整体思路:
一,给目标人群提供有价值的内容。
二,与目标人群进行多维度、高频率的互动,让他们参与品牌建设中来。
三,树立品牌形象,围绕品牌形象做传播,强化品牌理念。
4.传播渠道定位
平台选择、目标人群、运营思路这几个重要的环节确定好之后,接下来就是要给所选择的传播渠道建立一个明确的定位。对于移动电商来说,常见的传播渠道有:微信推广、QQ群推广、QQ空间推广、微博推广、付费网络媒体广告推广等。
5.商业模式定位
商业模式决定了盈利模式以及公司能够走多远,针对这一点,我们需要花时间去想清楚。如果你想把生意做得比较大,除了直营之外,必须要招商加盟,通过借力来打造你的商业王国。

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