网络营销二面性,运用时需谨慎

有位笔者的学员叫黄一鸣,他2013年来到北京,用口袋里仅仅4000多元安定下只剩1000余元,他就用这1000余元在两个月后开了公司并且当月即实现了20余万元的收入。听起来像是天方夜谭,但却真实存在。因为他做了非常正确的决定:用仅剩的钱泡了近两个月网吧,他通过网络推广,在网络上招收了第一批学员并顺利拿到预定金,用这笔钱建立起了公司。这就是网络营销的魅力,在传统市场用几十万、上百万都不能很好解决的问题,在互联网中却可以轻松的解决。
但是传统管理者的盲目从众就让网络营销大打折扣。
笔者还有一位学员叫王贺,吉林长春人,依靠卖土特产发家。与其朋友共同开办了工厂和专卖店。有次偶然了解到同行仅仅投资几十万利润却是他们的近10倍,经过深入了解,他们完全通过互联网进行销售,有自建销售平台,完全靠的是网络营销。王贺觉得这是个机会,他还听说搜索引擎竞价排名是个非常不错的推广手段。成功案例非常多,同行业采用此方法,于是便干了,可是事与愿违,一个多月花了7万多却一点效果都没有。
其实,在现实中,与王贺有同样遭遇的人非常多,特别是传统企业。很多传统企业将网络营销想的过于简单,拿以往的经验说是,盲目上马网络营销项目。但是殊不知,互联网是个全新、划时代的产物,和传统行业的玩法完全不同,结果就导致了只有投入没有产出的尴尬局面。
网络营销虽然是一个非常好的工具,相对于传统营销手段,其性价比非常优越,但并不是把这个工具拿来就能够发挥作用。肯定需要先将这个工具的使用方法学会,再将这个工具研究透才可以。否则错误的使用方法不但不会带来预期的效果,升值会适得其反。

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