给用户一个注册的理由

电子邮件营销过程的第一步,也是最重要的一步,就是吸引用户注册邮件列表。没有用户订阅,电子杂志的内容写作、系统设计等都毫无意义。
而吸引用户注册是整个电子邮件营销中最难的部分。其他东西都可以通过自身的学习和努力,只要有了一定的理论指导,比如阅读本书,再加上一些实践,孰能生巧,掌握起来难度不大。但吸引用户来注意和注册则需要充分发挥创意和技巧,才能说服那些在网上或者漫无目的的闲逛,或者急着在不同网站间穿梭,寻找问题答案,或者在不同网站之间比较价格的匆忙的浏览者。
由于对安全隐私权的重视,以及垃圾邮件越来越多,现在大部分互联网用户对留下姓名及电子邮件地址,注册任何东西都有着一定程度上的心理抗拒。不给一个强有力的理由,用户是不会注册你的邮件列表的。
放上注册表格,再写上“订阅我们的电子杂志,您将收到最新产品信息、优惠促销信息及折扣等”,还不是一个足够强烈的注册理由,因为所有网站都会这么说,显不出有什么不同。
要说服用户注册邮件列表,必须能让用户立即得到一个额外的好处或奖励,而不仅仅是电子杂志本事所包含的网站信息、折扣等。
电子杂志本身不是焦点,给予的额外礼物、好处、奖励才是焦点。成功的电子杂志大多使用这个方法吸引用户订阅,为订阅者提供一个免费的、能够立即拿到的、有价值的、最好其他地方找不到的额外礼物或好处。
总之,营销人员要从自身的资源中挖掘出成本低,对用户又有实际作用的奖励和好处。没有人会平白无故的注册你的电子杂志,不管你把电子杂志吹捧得多好。要吸引人注册,还是需要有额外礼物作为推动力。

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